前幾日，海欣食品收到深交所下發的年報問詢函，要求公司對2018年年報中的一些細節問題做出相關解釋和說明。(相關鏈接：動態丨海欣食品請解釋：為啥各季度營收和凈利波動大?)

時隔一周時間，4月1日，海欣食品發布《關于對深圳證券交易所2018年年報問詢函的回復公告》，對年報中的一些細節內容做了相關補充，以示回應。

公告顯示，海欣食品分別對問詢函中提到的9項關注事項作了一一闡述，部分內容如下：

關注事項1：

公司回復：

1、行業存在季節性波動情況 公司主要產品為速凍魚肉制品和速凍肉制品，受消費習慣的影響，該行業存在季節性特征，通常每年的第二季度因天氣炎熱以及渠道和客戶需求減弱為全年銷售淡季，第四季度因天氣寒冷，下游火鍋餐飲相對火爆，同時居民家庭消費也相對頻繁，對火鍋料制品的需求量大，為全年銷售最旺季，因此公司營業收入具有明顯的季節性波動特點。近三年公司分季度營業收入比重如下:

由上表可見，行業內其他上市公司均存在不同程度的季節性波動，但因具體產品品類結構、渠道結構不同，季節因素對銷售收入的影響情況存在差異。第四季度的銷售額占比均為年度最高。

綜上所述，公司近三年季度營業收入占比情況變化不大，季節性波動為行業共性問題，公司不存在2018年第四季度提前確認收入的情形。

關注事項3：

公司回復：

1、截至2018年12月31日止，公司合并報表存貨項目同比增加29,908,957.00元，同比增長14.55%，具體數據如下表：

關注事項5：

公司回復：

報告期公司計提職工薪酬21,787.45萬元同比上年增長16.58%，低于營業 收入的增長幅度，職工薪酬占營業收入比率同比下降0.27個百分點，詳見下表：

1、公司應付職工薪酬政策概述

為提升企業競爭力及員工積極性，公司建立公正、競爭、激勵的薪酬管理體系，員工工資主要由基本工資、績效獎金、福利津貼、滿勤獎、年終獎構成。

公司根據年度經營目標制定和分解，建立經濟責任制考核體系，其中績效工資根據經營指標、管理指標、內控指標等考核確定。年終獎根據公司全年經營效益及各部門指標完成情況確定。

此外，公司每年年終對員工進行綜合考評，根據考評結果對下一年度的員工薪酬進行調整。

2、全年領取薪酬的人次及平均薪酬情況

由上表可見，公司人均年薪總額的變動幅度為7.29%，符合社會和行業的薪酬變動趨勢以及公司歷年薪酬調整幅度。

3、薪酬變動的具體原因

(1)公司銷售收入及產量增加，銷售、生產及行政后勤人員增加，對應工資增加。具體包括：銷售收入全年增長18.24%，銷售及行政后勤人員平均每月增加177人次，對應工資總額增加596.73萬元，增長6.35%;產量全年增長16.17%，生產人員平均每月增加67人次，對應工資總額增加774.37萬元，增長13.33%。

(2)公司實施合伙制管理模式，對中高層管理人員及核心銷售人員的薪酬與業績利潤完成情況高度綁定，2017年因公司年度利潤指標未達成，中高層管理人員均無利潤獎金，部分核心銷售人員未完成本區域利潤指標亦無利潤獎金，2018年公司營收和利潤均超額完成年度目標，增加年度獎金1447.08萬元，增長92.03%。

(3)因國家社保政策調整，公司及各子公司對五險一金繳交基數進行了調整，導致五險一金同比增加280.40萬元，增長14.72%。