在剛剛過去的一年，有個說法特別火，那就是“縣城里藏著萬億級的生意”。

尤其是57%用戶來自三線及以下城市的“拼多多”上市，更讓各行業(yè)都意識到，縣鄉(xiāng)市場的巨大消費潛力正在快速釋放出來。

那么，問題來了——縣鄉(xiāng)消費者需要什么樣的產(chǎn)品，你真的了解嗎？

1月上旬，我因事回了一趟農(nóng)村老家。幾天里的所見所聞，讓我對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費有了新的認知。

1不在吃穿上委屈自己和家人

一方面，在農(nóng)村，低端貨與中高端貨，都能活得很好。這一點在服裝上體現(xiàn)得尤為明顯。

老家位于長江中下游地區(qū)，冬天潮濕陰冷，保暖就顯得格外重要。村里很多二三十歲的年輕人，一件羽絨服的價格都在1000~3000元，一雙鞋子也在幾百元乃至1000元以上，這個消費水平已經(jīng)超過了不少城市里的工薪族。沒有大城市里的房貸等壓力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年顯然活得更輕松一些。

另一方面，對于食品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的要求更高，也喜歡嘗鮮。

吃慣了純天然蔬菜、散養(yǎng)豬肉的鄉(xiāng)村消費者，對吃其實是更加挑剔的。他們很難接受含牛肉含量僅10%的牛肉丸，反而是老街坊做的售價50~60元/斤的純牛肉丸，更能得到他們的認可，銷量也十分驚人。

至于售價一百多元一個的榴蓮等時尚水果，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費需求也不容小覷。“我姑娘每次上街都要買，冰箱里都臭得很!”一位大媽話里話外嫌棄榴蓮的臭味兒，卻又表示，有時候自己上街也會買榴蓮放冰箱里，等孩子們放假了回家吃。

不在吃穿上委屈自己和家人，正在成為許多縣鄉(xiāng)消費者的新理念。

2年輕人都是網(wǎng)購熟練工

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到縣鄉(xiāng)生活的方方面面。

雖然相比城市，縣鄉(xiāng)市場的物流配送還很不完善，但網(wǎng)上購物已經(jīng)成為村里年輕人的習(xí)慣。一位大叔介紹，夏天時去鎮(zhèn)上買電風(fēng)扇，100多元一臺質(zhì)量還不好，讓兒子從網(wǎng)上買了2個，便宜幾十塊，還是老牌子貨。

幾乎每一個村子里，“留守”的年輕人都會幫親朋好友網(wǎng)購各種商品。許多在外地工作的子女，回家探親時已是“輕裝簡從”，想給家人買什么禮物，通過網(wǎng)絡(luò)就輕松實現(xiàn)了。

俗話說，窺一斑而見全豹。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，縣鄉(xiāng)市場也在快速變化。只有真正把握它的需求，再輔之適當(dāng)?shù)姆椒ǎ拍芮碎_這片萬億級的市場。