11月14日，國聯水產披露，河南大張股東張新華通過協議受讓獲得公司5%股權。11月25日，雙方辦理過戶登記手續。

2年前，公司引進永輝超市，借此進入全國性大型連鎖商超渠道。

這一次，國聯水產意在借力新晉股東張新華在河南大張的影響力，通過區域性商超渠道向三四線市場滲透。

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牽手大張

國聯水產沉入縣城賣魚賣蝦

11月15日，國聯水產再次引進戰略股東，自然人張新華受讓公司控股股東國通投資所持5%股權，轉讓價格3.9元/股，對價1.79億元。

△圖片來源：國聯水產公告

啟信寶顯示，河南大張實業有限公司成立于1997年，注冊資本2.9億元。張新華持有河南大張20%股權，為該公司并列第二大股東。

張新華背后的河南大張旗下擁有60多家商業零售企業，還是是全國超市精英聯盟保亭會會長單位，這個行業組織背后有超過2000家連鎖門店。

11月14日，國聯水產專場訂貨會上，主導者河南大張顯示出不小的行業號召力。當天，保亭會成員達成1430萬元訂單和6000萬元意向訂單。

△圖片來源：網絡

更重要的在于，公司和河南大張各出資0.6億元和2億元，聯合發起集采平臺，為保亭會為主的全國零售連鎖企業提供水產集采服務。

公司借力上述區域商超渠道優勢，才是野心所在。

2018年，公司引入永輝超市，借力永輝在全國700多家門店快速下沉，合作第一年實現銷售收入5137萬元。

2019年，公司和永輝雙方交易額1.43億元，同比增長149%;當年，公司在永輝渠道實現的 銷售收入占公司銷售總收入的3.09%。2020年3月，公司決定，與永輝超市關聯交易額提高至5億元。

鑒于和永輝超市的合作經驗，公司與張新華及河南大張方面的合作，在三四線城市、縣鄉市場將會有新的業績增量出現。

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前三季度凈利潤負增長

就在控股股東國通投資轉讓股份給張新華的前夕，已拋出減持計劃，擬在半年內減持不超過0.55億股，即不超過公司總股本的6%。減持前，國通投資持有公司股份23.15%。

國通投資的減持理由很簡單，支持上市公司業務旺季的資金需求以及自身資金需求。

國聯水產是國內最大的以對蝦產業鏈為核心的綜合水產品提供商，其資金鏈一直緊繃在弦。

△圖片來源：網絡

最近3年以來，公司每年以2-3億元的貨幣資金，應對10億元及以上的短期借款。

因為貸款增加等原因，2017年至2019年，公司財務費用分別為1.07億元、0.94億元和1.40億元。今年三季度末，公司財務費用達0.97億元。

截至今年9月末，公司賬面貨幣資金2.51億元，同期短期借款15億元，還有應付票據、應付賬款0.69億元和6.9億元。

而且，公司受今年的國內外疫情影響，經營狀況不容樂觀。

數據顯示，截至今年9月，公司實現營業收入34.67億元，歸母凈利潤-1.04億元，同比分別增長7.64%、-743.86%。

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加快布局，國內收入占比增至近5成

11月中旬，國聯水產進口沙特蝦一份樣本新冠檢測呈陽性。其實，此次“躺槍”的進口沙特冷鏈蝦產品，只是公司收入比重較小的一個品種，截至今年前三季度，沙特蝦實現收入0.79億元，占比2.28%。

如公司所言，不會對公司構成重大影響，但也敲響了警鐘，產品安全、可控是企業發展的生命線。

2016年，公司實施業務轉型，將業務重心轉回國內。彼時，國內的人口紅利、餐飲發展趨勢以及商超蓬勃發展，為公司提供了發展新的機會，公司在國內市場收入比重逐年上升。

統計顯示，2016年至2019年，公司國內收入分別實現5.11億元、10.22億元、16.40億元和20.91億元，所占公司收入比重從2016年的21.95%增至2019年的45.10%，同期，國外市場收入占比從78.01%降至54.90%。

△近年來國聯水產“八大區八大倉”逐步落地

相比多年以來公司在國外大肆收購或參股水產企業，近幾年公司在國內的布局明顯頻繁加快。

在自主養殖業務方面，2016年，公司在湛江市南三島投建1100畝對蝦養殖工廠，從養殖端到流通領域全程參與。

公司還嘗試在深水網箱養殖業務上布局。

今年3月披露公告顯示，公司計劃在5年內投資20億元，投建2000個深水網箱等設施及相關配套項目，推動金鯧魚等品種的養殖。截至今年9月，公司對外稱已有210個深水網箱。

除此之外，公司積極深入水產品主產地投資布局。2018年，公司先后在湖南益陽和湖北監利布局小龍蝦項目，通過委托養殖或合約采購以及對產品深加工，完成這個大單品的布局。

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