俗話說，“小廟留不住大佛”。越是優秀的業務人員，可能越難長期留住，這是很多中小型凍品商不得不面對的問題。

But，俗話又說，“良禽擇木而棲,良臣擇主而事”。如果你全面分析并照顧到這個群體的訴求，他(她)又怎會舍近求遠，離你而去呢!

無(少)訂單，怎么辦?

業務人員訂單少，可能有以下幾個原因，

本身業務能力較差，無法開單;

業務人員出工不出力，磨洋工，混基本工資;

業務人員吃里扒外，“用老板家的牛，耕自家的田”。

相應的解決方法如下：

針對業務人員能力差，公司需要通過招聘把控、自訓、內訓、幫帶等方式予以解決。

出工不出力、混基本工資，需要首先檢討自身的考核機制，給予改正機會，機會用完，立即清除團隊。

對于吃里扒外、挖墻腳等行為，事先約定，一旦發現立即清除出團隊。

強訂單依賴，怎么破?

公司內部的大量訂單來自于個別業務人員，該業務人員手中積攢著大量客情，此時他的變動，將會對公司經營的穩定性帶來很大影響。

針對這種情況，公司需要導入CRM客戶關系管理，將下線客戶鎖定在公司名下，管控業務人員帶走客戶的風險;另一方面，公司需要通過輸出優勢產品及服務，與客戶形成合作共贏的利益共同體。

此外，公司需要樹立自身圈內品牌，打造公司品牌名片，創造合作溢價。

最后，針對優秀業務人員，公司應摒棄雇傭關系和老板意識，為優秀人員提供更加寬松的發展平臺。

該不該給業務人員高薪?

很多老板的意識還是零和博弈，把業務人員的工資看成是企業經營成本，認為給員工多了，自己肯定就少了。其實不然。對于銷售來說，“高工資等于高產出”，想要奶牛多擠奶，就得飼料喂的好。

如何讓業務人員工作更舒心?

工作舒心不是讓業務人員放任自流。

工作環境舒心，是指少一點工作以外的紛擾，可以讓業務人員專注于業務，少一點公司政治，多一點公平正義，少一點和稀泥，多一點擔當，各司其職，各得其所。

舉個例子，A集團是一個年銷售額在5000萬元左右的凍品企業，優秀業務人員卻保有量很低，新員工離職率高，我們深入接觸后發現，大大小小無厘頭的會議不斷，各類無效報表繁多，流程繁雜，后勤是老大，能者多勞然多勞無益，責權利嚴重脫節……試想這種工作環境，你敢來嗎?

如何滿足優秀業務進一步發展的需求?

工作為了吃一口飯，但工作絕對不僅僅是為了吃一口飯。優秀的業務人員或者是想力爭上游的業務人員，更加看重自身未來的發展，看重公司能否給予發展的機會。

一眼望到頭的職業，發展對于優秀業務人員來說簡直難以忍受。公司必須要考慮業務人員的發展通道問題。

為此，公司可以考慮針對優秀人員的入股，通過股權激勵的方式讓優秀人員入伙，一起干。也可以考慮在內部引入阿米巴模型，開辟獨立的業務單元，讓公司平臺化，公司鼓勵渴望發展的員工能夠在自己的平臺上發光發熱，最大限度發揮員工的工作潛力。

部分來源：華夏酒報