3月23日，潛江市2019年龍蝦開捕儀式在潛江后湖管理區中國小龍蝦交易中心正式舉行。活動當天，騰訊大楚網和斗魚等平臺進行全程直播，受到了千萬網友的熱情關注。

據統計，當日直播點擊率累計達700萬次，活動當天送出蝦券500張，共3000人次參與活動及直播互動。

不得不感嘆，這世界變化太快，營銷方式越來越多樣化。對于相對傳統的速凍行業來說，當新的營銷手段出現時，凍品企業們也可以考慮嘗試下，比如用直播來營銷。

近兩年，網絡移動直播平臺迅速崛起，不僅降低了直播門檻，激活了潛在用戶，還拓展了新的傳播渠道，擴大了直播的整體用戶規模。據有關數據顯示，截至2018年6月，中國網絡直播用戶規模達4.25億，直播趨于普及和大眾化。

最早之前，看過幾次網絡直播，發現大部分內容是年輕男女在唱歌跳舞或者說相聲，所以我對直播的第一印象就是：一個展示各種才藝表演的平臺。

后來直播越來越火爆，一次偶然我點進淘寶的直播板塊，發現淘寶主播在賣衣服、飾品和鞋子，主播自己當模特，不停地試衣服、換衣服，期間穿插產品信息，并給予每件衣服5元、10元、20元不等的優惠，觀看直播的粉絲還可以定時搶紅包。

這個主播每天重點打造一款爆品，直播過程中會多次預告第二天和第三天的爆品，鎖定粉絲，頁面上不斷顯示有多少人正前往購買，氣氛異常火爆。我咨詢了一位名叫“皮蛋變超人”的主播，得知她每天從晚上7點開始直播賣衣服，直到凌晨1點多才結束。

那么，既然可以通過直播賣衣服，是不是也可以賣凍品呢?事實上，速凍企業已經有成功的案例。

兩年前，恒陽在經銷商會議上就有過嘗試，現場請了幾位美食主播直播吃牛排，這些主播在試吃的同時還給牛排打廣告，將產品鏈接到線上渠道直接售賣，并提供一定的促銷優惠政策。據現場一位小伙伴反饋，這些主播有的有7~8萬粉絲，好點的有20多萬粉絲，直播時確實有不少粉絲購買恒陽牛排。

以上直播吃小龍蝦和直播吃牛排的例子都不難看出，當今直播平臺確實暗藏著巨大的營銷力量。

用直播來營銷既宣傳了品牌，教育了消費者，更能直接促成購買，并且主播自帶流量，營銷成本不高，所以速凍企業可以大膽嘗試利用直播做營銷，享受新型營銷模式帶來的紅利。

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