近幾年來，一些與互聯網有關的新興渠道應運而生，微商就是其中之一。

不過，對于需要冷庫儲存、冷鏈配送的冷凍食品來講，微商渠道配送難、銷量低等，是眾多從業者的普遍認識。

5月份，我采訪了兩位做微商渠道的凍品商，發現實際情況并非如此。總結起來，有以下感想：

其一，配送很簡單。基于傳統的思維，很多人認為微商配送環節最難，事實上，在零擔配送“遍地開花”的今天，這早已不是障礙。之前，我以為很多微商人士不愿做凍品，是對配送麻煩心存顧慮，但通過采訪發現，只要找準合適的微商群，配送也能很簡單。

其二，定位更精準，利于凍品商更有針對性地選品，尤其在個性化組合產品方面，有很大的發揮空間。比如，淄博合和商貿總經理李文所推的早餐套裝，尤為適合快節奏生活下都市家庭的早餐需求。

其三，傳播方式更時尚，是培育新生代消費群體的好平臺。比如，臺州好享凍品商城總經理徐洲銘，結合時下熱門的二孩話題，拍攝微商專用廣告，很容易戳中人們的內心，在新一代消費群體中形成良好的傳播效果。

其四，小品牌的大機會。通常來講，小品牌實力較弱，很多時候承擔不起實體渠道的各項費用，做品牌沒優勢，拼價格又死路一條。而微商消費者熱衷于新鮮個性的產品，無疑給了中小企業推廣個性化產品的大好機會。

其五，新老經銷商都有機會。我采訪的兩位凍品商，一位是從業20多年的“元老代”，一位是接手家族業務不久的“新生代”，操作手法有所不同，但仍有共通之處。新的市場形勢下，想尋找新突破的經銷商不妨一試。

其六，微商是值得廠家關注的新通路。采訪中，李文頗有感觸地說：“目前為止，幾乎沒有冷凍食品廠家拿正眼瞧瞧這個渠道。”網絡時代，微商渠道的商機值得用心挖掘。

當然，蛋糕雖好吃，廠家和經銷商只有找到正確的切分方式，才有機會吃到嘴里。